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幼儿园分享招生小技巧 赶紧学习吧

编辑:Ruany 点击:512次 时间:2019-07-17 17:13:00

现在的父母对于孩子的教育都是抱着不能输在起跑线的心态去进行的,孩子的幼儿园选择也就变得尤为重要了,那么现在开一家幼儿园有什么招生小技巧呢,感兴趣的话就继续往下看吧。


开一家幼儿园有什么招生小技巧


巧用家长的“从众心理”

人们在购买商品或服务时,都有一个从众心理。哪个地方人气旺,人们就喜欢到哪个地方去。招生时,也要巧用家长的“从众”心理。

如有些招生人员在让家长咨询登记时,把咨询的和已经登记的家长名录,提供给家长看,让家长产生“从众”心理。北京有一家民办幼儿园,为了提高报名率和交费率,他们在招生期间的星期六、星期日两天集中组织家长报名咨询活动,各个招生点的招生人员也相应地把家长领到幼儿园参观。这样一来,幼儿园人气很旺,很多犹豫不决的家长很快能够拍板。

抓住孩子的心

家长在选择幼儿园时基本是带着孩子的,孩子是否喜欢和接受这个幼儿园,对家长来说至关重要。因此,做招生咨询或领家长参观幼儿园时,就需要招生人员多用点儿心,比如,记住孩子的名字或小名,可能的话记住孩子的生日、兴趣爱好。要多和孩子交流,请孩子走进幼儿园亲身体验和观摩,这样可以同时引导家长了解幼儿园的办学理念。

抓住孩子的心,要真诚,不能流俗,不能一味地讨好孩子,否则很容易弄巧成拙。

巧用营销中的“成交用语”

招生作为民办幼儿园市场营销中重要的工作,每一个环节都需要精雕细刻,招生语言的精心设计更不可少。招生老师要巧妙地运用语言暗示原理。如希望家长报名时说:“是我来帮您的孩子报名,还是您直接来校报名?”,希望家长来校参观时说:“您是周六到校,还是周日到校来看一看?”或者说:“您是自己带车过来看校,还是随我们的校车一起来?”在希望家长交费时,就这样问:“您是选择A种交费方式,还是B种交费方式呢?”通过这种改变语言交流的方式,终在招生工作中取得意想不到的效果。

不要对家长说“NO”

在民办幼儿园招生工作中,时常会遇到这样的情况,当招生老师向家长介绍幼儿园状况或办学特色时,个别家长总是以挑剔的眼光提出质疑,有的直接跟你唱反调,有的会提出一些不切实际甚至违背教育规律的要求。此时,如果直接反对家长的话,很容易与家长争辩起来,形成沟通上的“一堵墙”。即使争论占了上风,家长也可能不会选择你的幼儿园。

在此状况下,我们建议:首先,不要急着去否定家长的话,而应肯定家长想法中一些积因素;然后,通过与家长交谈,来了解孩子的优缺点及家长送孩子来校就读的目的所在,帮助家长分析家庭教育中存在的问题;后,逐步引入到幼儿园所倡导的教育观念中,控制谈话的主动权,在家长的心目中逐步树立教育权威的角色定位。

所以,一些民办幼儿园在招生中则要求招生老师不但不能对家长说“不”,甚至连一些消的词汇都要避免使用,是有它特定道理的。


在幼儿园招生的时候,好的宣传方法也很重要。可以在幼儿园挂一个横幅或插些彩旗,以引起大家的注意。依据实力,有选择地在当地各大媒体上做宣传。可在孩子较多的小区举办体验活动,扩大影响力。

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